Можливість
- Високоякісний ринок краси та догляду за шкірою-одна з найбільш швидкозростаючих галузей розкоші. Euromonitor International оцінює річне зростання на 6%, причому сегмент преміум -класу по догляду за шкірою третій рік поспіль перевершує свого аналога на масовому ринку.
- Заможні споживачі мають апетит до знань по догляду за шкірою і сприймають знайомство з розкішними брендами в Інтернеті та спілкування з ними.
- Торгові марки по догляду за шкірою мають можливість створити цифрову привабливість та авторитет, враховуючи глобальний попит споживачів на розважальний та освітній контент.
Проблема
- Краса та догляд за шкірою залишаються галузями, якими керують швидкозникаючі примхи.
- Окрім виявлення надійних тенденцій, цифрове відкриття нових засобів по догляду за шкірою та інформації не має кордонів. Це вимагає, щоб цифрові маркетологи були налаштовані на припливи та падіння світових тенденцій, що робить прогнозування складнішим, ніж будь -коли.
- Те, як бренди розкішного догляду за шкірою взаємодіють із споживачами в Інтернеті, змінюється, оскільки свідоме споживання та науковий досвід стають пріоритетами.
- Потужні гравці, такі як Unilever, зробили кроки до категорії дорогого догляду за шкірою з придбанням бутикових брендів, провіщаючи все більш конкурентний ландшафт.
Рішення
- Використовуйте багатогранну цифрову стратегію, яка охоплює усвідомлену розкіш та натуральний органічний догляд за шкірою, демонструючи прозорість та справжність.
- Розкішні бренди по догляду за шкірою повинні розбудовувати авторитет серед добре поінформованих споживачів, демонструючи неперевершений досвід у науці, що стоїть за їхніми продуктами.
- Ретельно перевірена співпраця з мережевими авторитетами краси та інтернет-магазинами класу люкс стає потенційним компонентом всебічної глобальної цифрової стратегії.
- Проявіть світовий світогляд, коли мова йде про тенденції краси та потенційну аудиторію. Дані пошуку є неоціненним ресурсом для визначення конкретних глобальних довгострокових тенденцій у категорії розкішного догляду за шкірою.
Догляд за шкірою залишається основним чинником доходу в індустрії краси, і очікується, що до 2022-2023 років глобальні продажі перевищать 130 мільярдів доларів. Категорія краси та догляду за шкірою високого класу зростає; однак для того, щоб бренди розкішного догляду за шкірою заробили на зростаючій промисловості, маркетологи повинні бути в курсі надійних глобальних тенденцій догляду за шкірою, а також мінливих вимог споживачів.
Наступний звіт ідентифікує довгострокові стимули зростання догляду за шкірою та їх ширші наслідки, пояснює швидкозмінюються відносини між споживачами та брендами, а також висвітлює мислення та підхід, який цифрові маркетологи повинні застосувати, щоб завоювати позиції у найближчі роки .
Розкішний догляд за шкірою розвивається від обов’язку до досвіду
Фото Кендіс Лейк
Високоякісна індустрія краси та догляду за шкірою значною мірою обумовлена швидкозникаючими примхами. Здатність використовувати зростаючі, стійкі тенденції та розуміти більші наслідки, що їх стимулюють, є життєво важливою для зростання бренду. Дані пошуку - це надійне джерело інформації, що дає змогу зрозуміти здорові тенденції, безпосередньо аналізуючи інтереси та міркування споживачів. Тим не менш, згідно зі звітом Think With Google про тенденції пошуку за 2022-2023 роки, помітний зсув у категорії вказує на еволюцію розкішного догляду за шкірою від фундаментального обов’язку до сенсорного досвіду.[1]
Двома специфічними тенденціями, що сприяють більш грайливому експериментальному підходу до догляду за шкірою високого класу, є зростання поширеності масок та корейського догляду за шкірою.
У звіті Think With Google про тенденції пошуку за 2022-2023 роки "маски" розцінюються як "стійкий підйом" - тенденція, яка протягом останніх років спостерігається постійне зростання в галузі і вважається "безпечною ставкою". Згідно зі звітом, маски були помітними в Японії за останній рік, а нещодавно знялися як у США, так і у Франції.
На підставі даних глобального пошуку, «догляд за корейською шкірою» також став стійким, зростаючим популярністю у всьому світі. Піднімаючи догляд за шкірою від одноразового зобов’язання до мультисенсорного досвіду, принципи корейського підходу включають арсенал різноманітних розкішних засобів по догляду за шкірою, які включають режим із 7 до 10 кроків. Схвалена індустрією краси як зміна гри, ця залучена рутина допомогла перетворити раніше недограваний крок у процвітаючу категорію, на яку споживачі готові витрачати час та гроші.
Оскільки догляд за шкірою та маски Кореї створюють освітній та розважальний контент в Інтернеті, не дивно, що впливові особи, які займаються красою, прийняли цю тенденцію, а споживачі стали завзятими глядачами. З поширенням порад щодо соціальних медіа як щодо масок, так і щодо догляду за шкірою Кореї стає зрозумілим, що цифрова та соціальна активація була невід’ємною частиною зростання цього глобального явища. Відеоролики на YouTube набули популярності, особливо для корейського догляду за шкірою, оскільки впливові особи створюють контент довшої форми, який демонструє кроки цієї складної процедури та які розкішні товари споживачі можуть використовувати на кожному кроці. Відео -демонстрації, які підкреслюють не лише кроки, а й експерименти та дослідження різних продуктів, були успішними. Наприклад, цифровий інфлюенсер Рейчел Нгуєн, чиє звичайне відео збирає перегляди в нижній шестизначній цифрі, побачила майже 1 мільйон переглядів на відео, присвяченому процедурі з 10 кроків.
Джерело: Рейчел Нгуєн
Обидві стійкі тенденції вказують на більший зсув у категорії догляду за шкірою, і оскільки високоякісні бренди по догляду за шкірою прагнуть придбати сучасних споживачів розкоші, маркетологи повинні підходити до цієї категорії з новим фокусом. Серед глобальних споживачів зростає бажання, щоб догляд за шкірою став досвідом сам по собі. Висвітлення сенсорного досвіду в Інтернеті та на ключових платформах соціальних медіа, таких як Instagram та Youtube, має бути центром уваги для розкішних брендів догляду за шкірою.
Догляд за шкірою та краса в цьому питанні були переважно індустрією «спробуй, перш ніж купити», маркетинг -інфлюенсер стає бажаним способом для потенційних споживачів досліджувати та випробовувати засоби для догляду за шкірою у зручності своїх мобільних телефонів. Паралельно заможні споживачі також активно шукають підручників від надійних цифрових авторитетів. Таким чином, залучення до впливової співпраці для створення оригінального, розважального контенту, орієнтованого на глобально актуальні тенденції, стало важливою стратегією цифрового маркетингу догляду за шкірою. Однак маркетинг, що впливає, не позбавлений своїх підводних каменів, і маркетологи розкішного догляду за шкірою повинні бути обережними у виборі правильних партнерських відносин, які будуватимуться на основі наявного капіталу бренду, а не зменшуватимуть його. Прочитайте наше глибоке занурення у плюси та мінуси маркетингу впливу, щоб уникнути підводних каменів.
Свідоме споживання розкішного органічного догляду за шкірою
Більш ніж будь -коли споживачі зацікавлені та мають доступ до цифрових ресурсів, щоб повністю усвідомити обставини, за яких здійснюються їх покупки. Свідоме споживання вплинуло не тільки на моду та харчову промисловість, але і на категорію розкішного догляду за шкірою. Сучасні споживачі хочуть зрозуміти походження, процес, інгредієнти та вплив розкішних засобів по догляду за шкірою, незалежно від того, що це викликає зростаючу недовіру до брендів, підвищену обізнаність щодо використання шкідливих хімічних речовин у догляді за шкірою чи підвищену стурбованість екологічною свідомістю. інвестуєте в.
Для розкішного догляду за шкірою це бажання виявилося в надзвичайній популярності натуральних органічних продуктів. Фактично, дослідження Nielson повідомило, що 46% споживачів готові платити більше за органічні засоби по догляду за шкірою.[2] Ринок краси розкішних органічних та натуральних інгредієнтів за чотирирічний період збільшився на 24% і, за прогнозами, досягне 13,2 млрд доларів у 2022-2023 роках.[3] Дані пошуку також підтримують надійні показники галузі. Згідно з тим же звітом про тенденції Think With Google, "органічне" є популярним у світі як пошуковий термін для догляду за шкірою і, як очікується, буде "стійким стояком". Взірець природного догляду за шкірою, «веганський» догляд за шкірою, також спостерігав 83% зростання з року в рік у США, і починає зростати у Франції.
Маркетологи розкішного догляду за шкірою повинні розуміти, що цей рух до «чистої» догляду за шкірою та споживання органічних продуктів вимагає не лише невиразних претензій. Хоча повністю натуральні інгредієнти та органічні косметичні засоби є специфічними трендовими елементами розкішного догляду за шкірою, загальна тема-це прозорість та обґрунтування. Безсумнівно, що тягар доказування лягає на бренди, а процвітаючі бренди догляду за шкірою охоплюють безпрецедентний рівень прозорості у всьому виробничому процесі.
Можливо, саме тому розкішний бренд по догляду за шкірою та косметикою Tata Harper став бестселером на Sephora та культовим улюбленцем, як вважає “Королева краси блогерів”, Керолайн Хіронс та подібні до популярних блогів краси, таких як Into The Gloss .
Названий на честь свого засновника, розкішний бренд виробляє, формулює та виготовляє продукцію на фермі Харпер площею 1200 акрів у Вермонті. Сертифікати третіх сторін (без жорстокості, усі натуральні інгредієнти, 100% вегетаріанство тощо) з гордістю розміщуються на веб-сайті бренду, але Тата Харпер робить все можливе, щоб встановити прозорість. Від своєї відкритої лабораторії та програми відстеження до презентацій кожного члена виробничої групи, бренд влучно охоплює слоган «Краса наступного покоління» та забезпечує рівень свідомого споживання, якого прагнуть сучасні споживачі.
Для того, щоб практикувати свідоме споживання, високоякісні бренди органічного догляду за шкірою повинні проявити ініціативу, щоб поділитися своєю практикою, процесом та довести, що їх заявлена мета відповідає дійсності. Безперечно, для розкішних брендів органічного догляду за шкірою є користь від того, що вони прийняли тип радикальної прозорості, яка пов'язує споживачів з виробництвом та виробничим процесом. Він не тільки додає автентичності бренду, але й відчутно виправдовує стягнення плати за додаткову плату.
Дійсно, розкішний органічний догляд за шкірою, здається, переживає революцію - таку, що характеризується прозорістю маркування, чистими інгредієнтами та екологічним принципом. Завдяки можливості пошуку, споживачі мають бажання та засоби зрозуміти, що входить у їх розкішні засоби по догляду за шкірою. Очікувано, що це має вагомі наслідки для маркетологів органічного догляду за шкірою та просить розвивати прозорість та обґрунтування під цифровим керуванням.
Розкішна наука та експертиза в догляді за шкірою є обов’язковою умовою для звернення до цифрових колекціонерів шкіри
Не тільки заможні споживачі вивчають витоки та процеси природного догляду за шкірою, але й ті, хто віддає перевагу науково обґрунтованому підходу, активно шукають в Інтернеті, щоб дізнатися точну науку за своїми розкішними продуктами по догляду за шкірою.
Від тоніків з молочною кислотою до лікування ретиноїдами, споживачі розкішного догляду за шкірою звертаються до перевірених онлайн-джерел, щоб зробити усвідомлений вибір, дізнатися про найновішу науку та знайти продукти з ключовими активними інгредієнтами для вирішення їх конкретних проблем догляду за шкірою. Оскільки споживачі з підвищеною освітою стають нормою, експерти галузі придумали відповідну назву для опису тих, хто прагне псевдоакадемічного прагнення до наукових знань з догляду за шкірою: «шкіряни».[4]
Для цих заможних покупців у цифровому світі навіть упаковка є предметом наукової турботи. Наприклад, представники шкіри розуміють, що зберігання леткої формули в банці, а не герметичний насос піддає її пошкодженню окисленням. Очевидно, що заможні споживачі піднімають планку, коли мова йде про високоякісний догляд за шкірою, не лише з точки зору свідомого споживання, а й наукових інновацій. Вони вимогливі бренди демонструють новий стандарт знань та знань.
У відповідь перші цифрові бренди по догляду за шкірою, такі як NIOD (високоякісна лінія від материнської компанії Deciem), доклали чимало зусиль, щоб встановити науковий авторитет. І вони роблять це, використовуючи багатосторонню цифрову стратегію. Від інформаційного веб-сайту бренду до публікацій в Instagram, які можуть похвалитися нагородами краси, NIOD практикує підхід без обмежень, коли йдеться про розкриття «чому» своєї продукції.
Компанія прагне відповідати своєму слогану, "Догляд за шкірою гіперосвічених», І, мабуть, найбільш вичерпні глибокі занурення демонструються в маркетингових зусиллях бренду. Наприклад, для запуску популярної сироватки у другому випуску, NIOD надіслав своїм передплатникам вступний лист щодо нової рецептури. Це початковий абзац:
Скажіть передчасний привіт (запуск в кінці травня) до MMHC2, наступного покоління найбільш продаваного багатомолекулярного гіалуронового комплексу NIOD. Це оновлене видання представляє дві нові форми гіалуронових сполук, включаючи перше в історії використання прямої гіалуронової кислоти, не у формі натрієвої солі, для загальної кількості 15 форм гіалуронових сполук, гіалуронових попередників та технології підтримки гіалурону в пептидному заряді система доставки.
Тим більше, що розмова з NIOD не є просто односторонньою. Бренд відкритий для діалогу та заохочує цікавих покупців надсилати будь -які питання щодо продуктів чи догляду за шкірою своїй команді "мавп" - грайливий термін, який NIOD використовує для позначення себе.
Згідно з нещодавнім дослідженням ATKearney з питань краси та електронної комерції, споживачі шукають більшої доданої вартості від брендів.[5] Повідомляється, що 48% користувачів стверджують, що повідомлення, які вони отримують від висококласних брендів краси, є загальними. У цьому плані такі бренди, як NIOD, є авангардом змістового матеріалу. Виступ перед аудиторією в Інтернеті як експерта з догляду за шкірою та участь у навчальному, інформаційному обміні встановлює як справжність, так і достовірність. Хоча деякі можуть поставити під сумнів, чи це може бути випадком перевантаження інформацією, підхід NIOD, здається, працює. Нещодавно The Estée Lauder Cos. Inc. стала інвестором Deciem (материнської компанії NIOD).[6]
Існує кілька цифрових наслідків для розкішних брендів догляду за шкірою. Перш за все, апетит споживачів до освітнього змісту є ненаситним. Розкішні бренди догляду за шкірою, засновані на науці, повинні ефективно повідомляти про свої рішення. Споживачі стали власними силами спеціалістами з догляду за шкірою, і високоякісні бренди по догляду за шкірою, які вважають, що можуть стягувати преміальну ціну, не демонструючи власного досвіду, не зможуть успішно охопити цю вимогливу аудиторію.
Більш того, більшість навчань з догляду за шкірою відбувається в Інтернеті. Існують чіткі можливості брати участь у створенні оригінального вмісту, якісних партнерствах та цільових цифрових активаціях. Розкішні бренди по догляду за шкірою також можуть підходити до цифрової стратегії через призму "онлайн -навчання". Який тип контенту, каналів та співпраці міг би запропонувати зацікавленим споживачам міні -курсовий курс з науки, що стоїть за продуктом? Ті, хто не вдасться залучити та встановити авторитет у цифровій сфері - через 360 активацій власних, зароблених та платних каналів - будуть боротися за те, щоб завоювати популярність у розкішних ігрових умовах. Заможні споживачі, які хочуть найновіших інновацій у рішеннях для догляду за шкірою, не просто хочуть чути про кінцевий результат, вони також повинні розуміти науку, яка стоїть за твердженнями.
Розкішні інтернет -магазини по догляду за шкірою стають все більш важливими для незалежних брендів
Крім тенденцій, ринок розкішного догляду за шкірою також зазнає ринкових зрушень, зумовлених кількома ключовими придбаннями. Однією з таких компаній є Unilever, компанія, яка історично не була сильним гравцем у категорії розкоші. У 2015 році компанія офіційно вийшла на ринок догляду за шкірою високого класу з чотирма ключовими придбаннями - REN, Кейт Сомервілль, Dermalogica та Murad.[7] Це є точкою відступу від статус -кво, оскільки досі престижна категорія догляду за шкірою в значній мірі домінувала під інді -брендами, такими як Tata Harper та NIOD.
Оскільки давні гравці потужності, такі як Unilever, виходять на ринок розкоші, вони матимуть наявну інфраструктуру для швидкого збільшення синергії, охоплення та авторитету шляхом створення портфоліо високоякісних брендів догляду за шкірою. У відповідь, інді -бренди повинні бути готові протистояти посиленню конкуренції. Цей погляд на розкішний ринок догляду за шкірою повторює Керрі Меланж, віце -президент компанії з маркетингових досліджень Kline:
“У 2015 році триває тенденція до придбання успішних перспективних інноваційних брендів. деякі з найпомітніших заголовків в індустрії краси за останні місяці - про те, хто кого купує. Що ще важливіше, ці придбання представляють конкуренцію нового покоління для провідних компаній - інді -брендів.”
Для бутикових розкішних брендів догляду за шкірою, які стикаються з посиленою конкуренцією з боку компаній з великим розмахом, партнерство з висококласними інтернет-магазинами є одним із способів зміцнити як авторитет, так і охоплення. Пояснюючи це, електронна комерція розвивається практично у всіх категоріях, і індустрія розкішного догляду за шкірою не є винятком із правил. Оскільки заможні споживачі звертають увагу на надійні онлайн-джерела самоосвіти, покупки в Інтернеті для престижного догляду за шкірою також стають все більш поширеним явищем. Традиційно бренди високого класу догляду за шкірою були консервативними щодо розповсюдження, прагнучи встановити контроль над цінами та іміджем бренду. Однак у відповідь на еволюцію поведінки споживачів багато брендів догляду за шкірою звернулися до розкішних інтернет -магазинів, які вибудували рівень довіри та авторитету серед покупців. Багато інтернет-магазинів високого класу, які знаються на цифрових технологіях, активно висвітлюють свої власні стандарти перевірки та висувають «довіру експертів» до авангарду своєї комунікаційної стратегії.
Фотографія Бена Хасетта з Кім Кардашян для Вайолет Грей
Наприклад, фіолетово -сірий дотримується високих стандартів щодо своїх ретельно підготовлених продуктів. Як пояснюється на їхньому веб -сайті, "КОД КОЛОТКИ - це процес тестування та набір стандартів, за допомогою яких наша спільнота провідних візажистів, перукарів, косметологів, дерматологів та відомих особистостей впливає на кращі косметичні засоби у світі з десятків тисяч на ринку. В результаті виходить справді найкраще за красою від тих, хто найкраще знає. Вся продукція, схвалена КОДОМ ФІОЛЕТИ.”Cult Beauty-це ще один приклад спеціалізованого веб-сайту електронної комерції Великобританії, який звертається до розкішних брендів догляду за шкірою як потенційного партнера з продажу та заможних споживачів, які прагнуть робити покупки в Інтернеті. Олексія Інге, засновниця роздрібного магазину по догляду за шкірою Cult Beauty, сказала в недавньому інтерв'ю: «Ми завжди маємо повний список інгредієнтів для кожного продукту на сайті, навіть якщо нам доведеться скопіювати його вручну з боку пляшки."Ретельні спроби задовольнити вимоги заможних споживачів роблять високоякісні партнерські мережі в Інтернеті роздрібними продавцями вигідними для розкішних брендів догляду за шкірою.
Зростаюча поширеність престижної співпраці по догляду за шкірою з інтернет -магазинами - це більше, ніж просто минуща тенденція. За словами Енн Зібовскі, віце -президента відділу роздрібної торгівлі в Kantar Retail, це розкіш, яка стимулює цифрові продажі в індустрії наркотиків та краси. "Розкіш, загалом, стала великою справою, що стала лідером у сфері зростання в Інтернеті, особливо коли ви починаєте говорити про високоякісний догляд за шкірою та косметику". Завдяки зміні поведінки споживачів відносини між розкішними брендами та електронною комерцією продовжують розвиватися.
Оскільки конкуренція загострюється, коли владні гравці, які входять до категорії розкішного догляду за шкірою, набирають обертів, цифрові маркетологи повинні ретельно продумати симбіотичні відносини з висококласними онлайн-дистриб’юторами, які підвищують авторитет та охоплення бренду.
Глобалізація розкішного догляду за шкірою
Фото Кендіс Лейк
Поширеність споживачів відкриття в Інтернеті брендів догляду за шкірою у поєднанні зі зростанням популярності глобальної доставки для розкішних інтернет -магазинів дозволяють тенденціям швидко перетинати кордони і стати міжнародним явищем.
Звіт "Дослідження з доглядом за шкірою Google" за 2022-2023 роки не лише висвітлив конкретні тенденції пошуку, на які слід звернути увагу, але й чітко вказав на вплив та передачу тенденцій у різних країнах. Наприклад, маски та догляд за корейською шкірою, про які йшлося на початку цього звіту, були тенденціями, характерними для кожної країни, які зачепили решту світу. Цікаво, що обидві тенденції виникли в Азії та з’ясовують потенціал закріплення азіатських тенденцій на західних ринках. У цьому плані цифрові медіа, особливо соціальні, справді розплющили світ, коли мова йде про індустрію краси та догляду за шкірою.
Щоб залишатися попереду, цифрові маркетологи повинні мати глобальну обізнаність та безмежний підхід до прогнозування. Особливо це стосується розкішних брендів, які борються за увагу міленіалів, які схиляються до більш багатокультурного та багатонаціонального підходу до краси та догляду за шкірою. Як зазначає Карен Грант, світовий аналітик індустрії краси групи NDP Group, «Вплив Інтернету ще більше змінив спосіб взаємодії брендів і охоплення споживачів. У цьому середовищі великі бренди прагнуть… викликати резонанс у молодих споживачів, які не тільки свіжі на ринку, але й є багатонаціональними та мультикультурними.[8]Як ми вже обговорювали, для того, щоб відрізнити згасання від потужних тенденцій, дані пошуку є надійним інструментом, щоб бути в курсі стійких, зростаючих світових тенденцій.
Крім світових тенденцій краси, маркетологи розкішних цифрових технологій також повинні знати про світову аудиторію. У правильному контексті бутикові бренди догляду за шкірою високого класу мають потенціал для залучення міжнародної привабливості та глобальних продажів. Якщо вони узгоджуються із загальними цілями зростання бізнесу, маркетологи розкоші повинні не тільки пристосовуватись до світових тенденцій, але й враховувати, чи повинні вони використовувати цифрову та контент -стратегію для залучення відповідної міжнародної аудиторії.
Те, як бренди розкішних засобів догляду за шкірою взаємодіють із клієнтами, вийшло не тільки за глибину шкіри. Оскільки догляд за шкірою стає майже академічним заняттям для багатьох заможних споживачів, бренди повинні піднятися на цю подію. Ключові рушії глобальних споживачів обертаються навколо сенсорного досвіду, свідомого споживання та зростаючої спраги до науки про догляд за шкірою. Маркетологам розкішного догляду за шкірою доведеться брати участь у комплексній цифровій та контент -стратегії, яка демонструє не лише прозорість, а й справжній, непогрішний досвід щодо свого продукту.
З точки зору ринку, посилення конкуренції з боку Unilever створює можливості для інді -брендів співпрацювати з розкішними інтернет -магазинами з метою підвищення авторитету та розповсюдження. Дивлячись на вигідні альянси, розуміючи світові тенденції та їх ширші наслідки разом із безмежним мисленням, необхідні огородження, щоб позиціонувати елітні бренди по догляду за шкірою для успіху в майбутньому.
- Google розкриває тенденції догляду за шкірою 2022-2023 років, Ярден Хорвіц та Олів’є Ціммер, лютий 2022-2023.
- Споживачі краси віддають перевагу вимогам щодо продуктів, що не містять жорстокості, та натуральних, Джеймс Руссо, SVP, Global Consumer Insights, Nielsen, 24 березня 2015 р.
- Що рухає рухом природної краси за мільярд доларів?, Ріна Рафаель, Fast Company, 26 травня 2022-2023.
- Ви шкільний інтелектуал?, ATKearney, 2022-2023.
- Красуня і чудовисько електронної комерції, Харрієт Егню та Том Хенкок, Financial Times, 29 квітня,
- Чому Estee Lauder інвестувала у мультибрендовий бренд Deciem, Forbes, 16 червня 2022-2023 років.
- Unilever зробив зважений крок, щоб зламати престижний ринок догляду за шкірою, Ендрю МакДугалл, Косметичний дизайн, 20 липня 2022-2023.
- Як ми зараз купуємо красу, Як тисячолітній скептицизм революціонізує індустрію краси, одна покупка за раз. Бет Шапурі, Racked, 26 травня 2016 р.
Фото обкладинки Кендіс Лейк.