Визначення: значення DTC
DTC розшифровується як "прямий споживач"-термін, який набрав популярності з появою цифрових рідних брендів, доступних за допомогою електронної комерції. Визначення DTC змінюється залежно від його контексту. Для нас DTC - це перш за все канал збуту, в якому бренд володіє відносинами з клієнтами. Цей прямий контроль є особливо цінним завдяки кількості аналітичних даних та даних, які бренди DTC можуть збирати та обробляти за власними каналами.
Часто DTC відноситься до цифрових чистих торгових марок або брендів, які починалися як цифрові мешканці. Іноді ви також побачите його написаним як D2C.
Ці цифрові цифрові бренди чистої гри DTC використовують переваги зростаючого ринку роздрібної торгівлі в Інтернеті для швидкого запуску та масштабування своєї продукції. Як правило, вони починають з продажу виключно в Інтернеті, на своєму веб -сайті, а також використовують соціальні медіа та маркетинг, щоб швидко охопити нових клієнтів.
Успішні марки DTC, такі як Glossier, Warby Parker, Casper та Dollar Shave Club, привернули увагу традиційних брендів класу люкс після того, як вони довели свою успішну модель для продажу в Інтернеті. Їх підхід до швидкого випуску нових продуктів та створення вірусних маркетингових кампаній для збільшення продажів тепер включений у більш широкі маркетингові кампанії відомих традиційних брендів.
Наш погляд на марки DTC
Ми вважаємо, що важливо відокремити DTC як канал збуту від цифрових рідних брендів. DTC - важливий канал. Це навіть може бути ексклюзивним каналом збуту нового бренду. Але зростаючий бізнес має розглянути інші місця для продажу своїх товарів та послуг споживачам. Стратегія продажу багатоканальних каналів, здається, є найнадійнішим шляхом для проходження певного етапу. Однак зберегти високу рентабельність, ставши продавцем багатоканальних каналів, є проблемою, оскільки традиційна роздрібна торгівля має додаткові витрати.
З іншого боку, ми так вважаємо цифровий рідний це набагато кращий термін для опису нового покоління брендів, які народжуються в Інтернеті. Як правило, вони починають з продажу безпосередньо споживачам на початковому етапі, але вони можуть досліджувати більше каналів у міру зростання та дозрівання. Вони починають як онлайн -бізнес, але в певний момент можуть також дослідити можливості офлайн.
