Можливість
- Ринок секонд -хенду розкоші зростає в чотири рази швидше ніж первинний ринок розкоші - 12 відсотків на рік проти 3 відсотків. Перепродаж розкоші вже сьогодні представляє ринок вартістю 24 млрд доларів.
- Онлайн Торговельні посередники стимулюють зростання ринку власного обладнання далеко за межі того, що колись робили цегельно-розчинні магазини.
- The круговий економіка є ще одним рушієм зростання розпродажу розкоші, що частково стимулюється молодими заможними поколіннями та їх прагненням до більшого сталість.
- Популярність обмежений Капсульні колекції та модні падіння для збільшення дефіциту розкоші також підживлюють великий б / у ринок нових або майже нових товарів.
- The міцний і позачасовий Природа предметів розкоші робить їх придатними для ринку перепродажу.
Змагання
- Більшість розкішних брендів ще не заробили на бурхливому ринку перепродажу. Розкішні бренди не вагаються заохочувати перепродаж, боячись канібалізувати продажі нових продуктів і розбавляючи ексклюзивність своїх брендів.
- Швидкозростаючі сайти з перепродажу розкоші в Інтернеті різко змінюють ландшафт розпродажу розкоші до більш консолідованої екосистеми.
- Тим не менш, загальний позитивний вплив перепродажу слід розглядати у перспективі. Багато звітів про перепродаж підтверджують наявність сайтів перепродажу, але їх замовляють самі гравці перепродажу.
- Продавці будуть конкурувати один з одним за прямі партнерські відносини та стратегічні союзи з розкішними брендами, сподіваючись стати платформою, яка продаватиме вінтаж від їхнього імені.
Рішення
- Розкішні бренди повинні враховувати життєвий цикл своєї продукції після першого продажу.
- Бренди зацікавлені у тому, щоб їхні товари преміум -класу завжди були продуманими, зокрема на ринку б / у.
- Пасивний ринок - це можливість для брендів класу люкс підтримувати довгострокові цілі сталого розвитку.
- Перші покупці предметів розкоші, які можуть продати свої вживані речі на ринку б / у, швидше за все купують ще один товар з перших рук.
Ця стаття є частиною циклу про майбутнє розпродажу розкоші. Відкрийте для себе решту серії:
- Розпродаж розкоші: як блокчейн допомагає боротися з підробками та покращує відстеження
- Як цінність протягом усього життя стимулює першу покупку розкоші
- 10 кращих дизайнерських сайтів для перепродажу, які можна купити в Інтернеті
Ринок вживаних предметів розкоші зростає і не дає ознак уповільнення. Збудники перепродажу - особливо інтернет -магазини розкоші - позиціонують себе як свідомі альтернативи швидкій моді, зачіпаючи змінене ставлення заможних споживачів до сталості, досвіду розкоші та концепції власності.
Розкішні бренди традиційно ухиляються від ринку б / у. Але вони повинні переосмислити цю позицію.
У цьому звіті ми дослідимо ключових факторів, що стоять за процвітаючим сектором перепродажу розкоші, та зважимо, як бренди класу люкс можуть отримати певну цінність на цьому вторинному ринку. Від спільних ініціатив з торговельними посередниками до власних підприємств перепродажу, ви дізнаєтесь, що означає розкішний перепродаж та як бренди високого класу можуть брати участь у цьому швидкозмінному та швидко зростаючому ринку.
Визначення вторинного ринку: значення розпродажу розкоші Вторинний ринок товарів преміум-класу та предметів розкоші відноситься до ринку, де споживачі купують і продають уживані дизайнерські товари. Продавці вторинного ринку довіряють свій товар консигнаційному магазину або намагаються продати свої товари безпосередньо самі. Покупці, з іншого боку, мають можливість придбати дизайнерські товари зі знижкою на веб -сайтах з перепродажу. Цифрова трансформує індустрію розпродажу розкоші, сприяючи зв'язкам із вторинним ринком та прискорюючи транзакції.
Ринок вживаних предметів розкоші не новий, але зараз він у центрі уваги, оскільки стає одним з найбільш швидкозростаючих трендів розкоші.
Стигма, яка раніше асоціювалася з покупкою предметів, що були у власності, згасає.
Навіть знаменитості відкрито схвалюють вживані предмети розкоші. Наприклад, "Кардашян-Дженнерс" роблять крок на ринок перепродажу із запуском "Кардашян Клосет". На сайті електронної комерції продаються такі речі, як одяг, взуття та сумочки, які колись належали членам сім'ї знаменитостей.
Перепродаж розкоші - купівля та продаж вживаних предметів розкоші - це бурхливий бізнес, який підтримується такими цифровими платформами, як The RealReal, Vestiaire Collective, Fashionphile, Chrono24, Watchfinder & Co. тощо. Перше успішне IPO роздрібної торгівлі б / у, TheRealReal у червні 2022-2023 рр. Підтверджує зростаючий інтерес до ринку перепродажу та чіткий показник того, що на ринку власних товарів варто уважно стежити.
За оцінками, у 2022-2023 рр. Вартість ринку вживаних предметів розкоші становить близько 24 млрд. Дол. Але, що ще цікавіше, ринок секонд -хенду зростає у чотири рази швидше, ніж первинний ринок, і, за прогнозами, протягом наступних п’яти років вартість подвоїться. Це створює можливості та проблеми для розкішних брендів.
34%
споживачів True-Luxury-споживачів, які в середньому на загальну суму витрат на розкіш складають 44 000 доларів США-продають б / у продукцію, тоді як 26% купують товари, що були у власності (BCG x Altagamma)
Продажі б / у або старовинних, предметів розкоші - від Burberry до Gucci та Louis Vuitton - процвітають на веб -сайтах розкішних вантажів і захоплюють бажані молоді заможні покоління.
Хоча здається, що перепродаж розкоші стає все більш популярним, більшість розкішних брендів поки не контролюють свій вторинний ринок.
80%
учасників ринку б / у використовують онлайн -канали для отримання інформації та торгівлі. (BCG x Altagamma)
Звиклі до суворого контролю за брендами та розповсюдженням, розкішні бренди мають неврівноважені стосунки з підприємствами перепродажу. Деякі бренди класу люкс занурюються на ринок вживаних предметів розкоші, щоб залучити молодих заможних клієнтів, збільшити продажі та їхні повноваження щодо стійкості.
Але не всі на борту.
Модний будинок "Шанель" подав до суду проти компанії "RealReal" та компанії "Вінтаж -консигнант", що йде навколо, що нібито завдає шкоди репутації та привабливості бренду та продає підроблені товари.
Чотири основні рушії зростання перепродажу розкоші
Чотири основні мотиви підтримують зростання ринку розкішних перепродажів: цифровий, доступність, колекціонування та зміна уподобань споживачів щодо сталості та досвіду.
1. Зростання витонченості та консолідація ринку розпродажу розкоші: цифрові платформи покращують досвід покупки б / у
Глобальний ринок перепродажу розкоші історично був фрагментований у невеликих місцевих бутиках та операціях між людьми з обмеженим доступом для споживачів. Зараз ринок рухається до консолідації. Посилення професіоналізації торгових каналів завоювало заможних споживачів у всьому світі, пропонуючи більшу прозорість та довіру.
Інтернет-платформи розпродажу розкоші перетворюють ринок б / у, пропонуючи бездоганний наскрізний досвід з набагато більшим числом сертифікованих брендів та асортименту товарів, що є у власності. Веб -сайти з перепродажу також конкурують за пропозицію додаткових преміальних послуг, таких як курація, автентифікація та персоналізований досвід, зумовлений глибоким аналізом даних.
Зосереджуючись на споживчому досвіді - покращуючи простоту продажу вживаного одягу, спрощуючи логістику, пропонуючи залучення платформ для онлайн -покупок та забезпечуючи якість - повторна комерція стає більш зручною та доступною для споживачів, ніж будь -коли.
2. Доступність: Перепродаж розкоші дає покупцям можливість отримати доступ до предметів розкоші за доступними цінами
Перепродаж розкоші - це розкішні товари для широкої аудиторії. Ринок секонд -хенду пропонує унікальний асортимент продукції за доступними цінами для покупців та додаткову можливість доходу для продавців.
Якщо пасивні продавці, як правило, є існуючими клієнтами, покупці секонд -хенду дійсно частіше будуть покупцями, які є новими для бренду і, можливо, їх доведеться придбати за рахунок оплачених соціальних або інших маркетингових витрат.
3. Колекціонування: розкішний перепродаж може виявити дефіцитну, розпродану співпрацю або унікальні обмежені тиражі
Головною перевагою ринку секонд-хенду є можливість для заможних покупців купувати колекції попереднього сезону, старовинні дорогоцінні камені, випуски з обмеженим тиражем, розпродані ексклюзиви вуличної одягу та краплі, пропущені вперше.
Розкішні товари та вбудований дефіцит їхньої унікальної співпраці означають, що вони зберігають свою вартість перепродажу та роблять їх колекціонерними. Розкішні сайти перепродажу залучають цю культуру колекціонерів.
Міленіали та покоління Z впроваджують б / у моду в 2,5 рази швидше, ніж інші вікові групи.
- ThredUp
4. Зміна поколінь: Зміна споживчих уподобань на ринку перепродажу палива
За зміною поведінкою покупців розкоші існують два ключових мотиви, які пояснюють зростання висококласної вживаної економіки:
Свідомі покупки: прагнення до сталості
Сучасні заможні споживачі все більше магазин з ціллю. Вони керуються прихильністю до сталості.
64%
покоління Z та тисячоліття впливає на сталість при здійсненні покупок. (BCG x Altagamma)
“Стійка компанія класу люкс”
Компанія TheRealReal розробила власний калькулятор сталого розвитку, призначений для споживачів, який оцінює, скільки заощаджується у воді, енергії та парникових газах (ПГ), купуючи використовуваний товар, а не новий. Це також дозволяє вантажовідправникам розуміти вплив своїх дій на навколишнє середовище в режимі реального часу.
Досвідчена розкіш: прагнення до новизни
Молоді заможні споживачі розкоші, як правило, цінують доступ до розкоші більше, ніж володіння предметами розкоші назавжди. Це те, що ми називаємо емпіричною трансформацією розкоші.
У цьому новому контексті б / у шопінг сприймається як відповідальний шлях для нових заможних поколінь тимчасово придбати щось, не сприяючи негативному впливу на навколишнє середовище при покупці швидкої моди.
У поєднанні з необхідністю постійно показувати нові стилі в соціальних мережах, покупці розкоші звертаються до товарів, що вже були у продажу, щоб задовольнити своє бажання часто змінювати шафи.
Як сертифікований та справжній перепродаж може бути актуальним для брендів класу люкс?
Зростання, тісніші стосунки з ринком перепродажу розкоші можуть дати чотирьом широким можливостям брендів класу люкс.
1. Підживлення збуту та маркетингу
Залучайте нових клієнтів: Перепродаж може стати вхідними дверями до розкішних брендів для сподіваючих споживачів
Ринок секонд-хенду виступає як "механізм підбору персоналу для брендів класу люкс", стимулюючи інтерес до брендів класу люкс у покупців розкоші, які вперше потрапили до нього.
Сайти перепродажу можуть служити інструментами для залучення брендів розкоші для зв’язку з покупцями розкоші, які вже були у власності, які ще не мають доступу до первинного ринку розкоші, та зміцнюють лояльність до цих майбутніх основних клієнтів розкоші.
Збільште частоту покупок і лояльність: Продавці б / у-це покупці з перших рук
Вживані продавці, як правило, є покупцями традиційних предметів розкоші з перших рук. Продаючи свої вживані предмети розкоші, вони мають можливість реінвестувати в нові, розкішні товари повної вартості, обмінюватися на більш дорогі речі або купувати частіше.
Більшість продавців реінвестують свої прибутки від перепродажу у покупки нових товарів у улюблених брендів. Чим більше переконання споживачів у тому, що ці товари розкоші є ліквідними, тим більше нових товарів вони купуватимуть ».
- Чарльз Горра, співзасновник Rebag
Прочитайте нашу поглиблену статтю про те, як цінність протягом усього життя стимулює перші покупки розкоші для заможних споживачів, щоб побачити цю критичну поведінку покупки в дії.
2. Підтримка цілей сталого розвитку
Оскільки покупці Millennials та Gen-Z надають більшої важливості соціальному та екологічному впливу своїх покупок, розпродаж розкоші з'являється як спосіб підвищити їхні повноваження щодо сталого розвитку серед молодих поколінь та стимулювати кругову економіку розкоші.
Навпаки, така поведінка, як знищення запасів, може мати негативні наслідки в очах молодого покоління.
Наприклад, у червні 2022-2023 років Burberry отримала негативну реакцію у соцмережах за спалення нерозпроданих товарів на суму понад 37 мільйонів доларів, щоб контролювати їх постачання та захищати ексклюзивність бренду. Burberry взяв підказку і почав просувати ініціативи сталого розвитку, про що ми підкреслимо далі у цьому звіті.
Заперечуючи, Apple вже кілька років охоплює ринок перепродажу своїх преміальних телефонів. Він заохочує споживачів переробляти свій старий телефон і купувати нові моделі, як тільки вони стануть доступними.
3. Збір цінних дій, які можна реалізувати
Доступ до глибоких даних - ще одна причина, по якій бренди класу люкс можуть зайняти тенденцію перепродажу. Співпрацюючи з ринком перепродажу розкоші або керуючи ним, бренди класу люкс можуть скористатися доступом до додаткових даних про моделі закупівель та основні тенденції, які допоможуть у кінцевому підсумку перетворити покупців уживаних товарів на первинний ринок.
Використовуючи спільноти зацікавлених споживачів при перепродажі розкоші, вони також можуть надати розкішним брендам цінні відгуки про товари та позиціонування бренду.
Цікаво, що тенденції пошуку та купівлі, а також поведінка та уподобання споживачів, які спостерігаються на платформах розпродажу розкоші, також можуть служити показниками того, які бренди класу люкс є в моді на первинному ринку та наскільки цінність мають ці товари. Будучи новим або б / у, Gucci домінує на ринку роздрібної торгівлі розкішними брендами як найбільш шукані бренди розкоші, що також відображено в нашому останньому рейтингу найкращих брендів розкоші в Інтернеті. Це пожвавлення популярності серед молодих заможних покупців бачило в реальному часі The RealReal.
4. Посилення боротьби з підробкою
Автентичність лежить в основі будь -якого успішного, стійкого підприємства перепродажу. Оскільки вся репутація при перепродажі розкоші (принаймні для найбільших гравців) та клієнтська база будуються на довірі та прозорості, здатність інтернет -торговельних посередників розкоші належним чином автентифікувати розкішні товари та гарантувати якість їхніх запасів є надзвичайно важливою.
Для компаній із предметів розкоші прийняття перепродажу розкоші може допомогти взяти під контроль їх продукцію протягом усього їхнього життєвого циклу. У своїй, здавалося б, нескінченній боротьбі з фальшивомонетниками, розкішні бренди зараз звертаються за допомогою до технологій, включаючи блокчейн.
Перепродаж розкоші також може підтримати бренди класу люкс у їхніх зусиллях щодо боротьби з підробкою, пропонуючи сподіваючим споживачам більш доступні, але все ж справжні варіанти.
Як скористатися перепродажем: різні підходи для брендів класу люкс
У міру зростання ринку перепродажу бренди класу люкс все частіше досліджують шляхи залучення до нової тенденції - від співпраці з платформами перепродажу високого класу до спрощення продажу консигнації або взагалі створення власної інфраструктури перепродажу.
Основні цілі цих експериментів для брендів - повернути контроль над своїм іміджем та позиціонуванням протягом подовженого життєвого циклу продукту, прийняти більш стійкий підхід та заробити нові потоки доходу.
Ми можемо класифікувати ініціативи з перепродажу брендів за двома осями:
- Рівень інтеграції з первинним ринком;
- Лідерство на чолі ініціативи з перепродажу (внутрішнє підприємство бренду проти контролю третьої сторони).
Щоб краще ілюструвати різні рівні включення розкішних перепродажів розкішними брендами, ми створили чотири розкішні архетипи перепродажу:
- Правитель перепродажу: Перепродаж є невід'ємною частиною роздрібної торгівлі бренду. Він характеризується жорстким контролем усього життєвого циклу продукту.
- Провідник перепродажу: Розкішні бренди цієї категорії використовують досвід третіх сторін і відкрито підтримують розпродаж розкоші.
- Вибірковий експериментатор: Можливість використання існуючих каналів перепродажу. Ініціативи з перепродажу розглядаються як автономний автосалон, придатний до сталого розвитку, для залучення амбіційних споживачів та стимулювання продажів.
- Невпевнений претендент: Стійкі затримки, розкішні бренди цієї категорії хочуть контролювати свою продукцію на вторинному ринку, але чітко відокремлюють ці ініціативи з перепродажу від свого первинного ринку.
Нижче ми проілюструємо різні підходи, з якими в даний час експериментують бренди класу люкс.
1. Партнерство з існуючими платформами перепродажу
Деякі бренди розкоші випробовують воду, співпрацюючи з інтернет -сайтами розпродажу розкоші. Деякі бренди спокійно розміщують непроданий товар на платформах перепродажу. Stella McCartney та останнім часом Burberry - одні з небагатьох брендів, які публічно схвалюють перепродаж розкоші.
Сприяння перепродажу та повернення продажів з фінансовим стимулом: Стелла Маккартні x TheRealReal
У 2022-2023 роках Stella McCartney стала першою розкішною маркою, яка рекламувала партію своєї продукції на The RealReal. Кожен, хто надсилає вироби Stella McCartney на платформу перепродажу, отримує кредит у розмірі 100 доларів США для покупки в будь -якому роздрібному магазині бренду або на його веб -сайті.
Заохочуючи людей прийняти модель «роби добре, купуй добре, перепродавай», партнерство дає Стеллі Маккартні шматки другого життя шляхом перепродажу.
Сприяння перепродажу та повернення продажів із винагородою за досвід: Burberry x TheRealReal
У жовтні 2022-2023 років британський будинок моди Burberry оголосив про партнерство з розкішним ринком The RealReal в ім'я сталого розвитку. Burberry не поставлятиме RealReal з нерозпроданими запасами або ексклюзивними товарами, але пілотна програма заохочує клієнтів надсилати шматки Burberry на розкішний веб -сайт для подальшого продажу, щоб отримати ексклюзивну "особисту стилізацію та британський чай" у деяких магазинах Burberry по всій США.
Попит на перепродаж британського модного бренду зріс на 64 відсотки у 2022-2023 роках, при цьому пошуки товарів Burberry зростають найшвидше серед тисячолітніх клієнтів The RealReal та поколінь Gen-Z.
Такий же відомий бренд, як Burberry, що охоплює кругову економіку, демонструє силу впливу перепродажу як на ринок розкоші, так і на планету. Я сподіваюся, що разом ми станемо частиною новаторського майбутнього, в якому циклічність є важливою умовою кожного бренду розкоші ».
- Джулі Уейнрайт, генеральний директор The RealReal
Сприяння посиленню партії розсилки/переробці: Реформація x ThredUp
Деякі розкішні бренди сприяють перепродажу свого продукту за допомогою таких партнерств, як союз Реформації з ThredUp. На веб -сайті Реформації є подробиці про те, як працює ThredUp, і скільки грошей хтось міг би заробити, продаючи свій вживаний одяг та аксесуари.
Крім того, щоб заохотити заможних покупців прибрати свої шафи та навчити їх позитивному впливу перепродажу, Реформація надає клієнтам кредит у магазині - щоразу, коли клієнти надсилають товар від будь -якої торгової марки через ThredUp.
Злиття роздрібної торгівлі та перепродажу цегли та розчину: Selfridges x Vestiaire Collective
У жовтні 2022-2023 років 10-річний сайт перепродажу Vestiaire Collective відкрив свій перший постійний бутик, присвячений улюбленій моді розкоші, в універмазі Selfridges на Оксфорд-стріт у Лондоні.
Бутик містить інвентар, що зберігається у власності, включаючи рідкісні старовинні вироби.У магазині цегли та міномету також є спеціальний пункт перепродажу, де клієнти можуть в режимі реального часу депонувати свої власні предмети розкоші, які вони хочуть продати, через службу консьєржа та додаток Vestiaire Collective. Заможні покупці також можуть купити в редакції Vestiaire в Інтернеті на веб -сайті Selfridges.
Це партнерство між Vestiaire Collective та висококласним універсальним магазином Selfridges демонструє, наскільки ринок перепродажу проникає у традиційну розкішну роздрібну торгівлю і свідчить про зростаючий інтерес до розкоші.
2. Придбання або інвестування в сайти перепродажу
Деякі розкішні компанії роблять цей крок далі, купуючи взагалі платформи для перепродажу.
Наприклад, американський роздрібний продавець розкоші Нейман Маркус придбав міноритарну частку на онлайн -ринку консигнації Fashionphile, ознаменувавши вихід універмагу на ринок перепродажу. Fashionphile пропонує підвищену ціну викупу для продавців, які вирішили отримати платіж як кредит у Neiman Marcus.
Рішемонт - який володіє Cartier, IWC Schaffhausen та Piaget, серед інших годинникових брендів та модних компаній, - у червні 2022-2023 років придбав Watchfinder, британський онлайн -ринок розкішних годинників.
Конкурент Farfetch, з іншого боку, придбав платформу для перепродажу Stadium Goods.
3. Курація старовинних предметів
Audemars Piguet почала експериментувати з торгівлею старими годинниками марки як частковим обміном на нові в деяких її бутиках у Швейцарії. Audemars Piguet не виключає, що найближчим часом будуть продані вже наявні годинники.
Важливо контролювати продаж вживаних годинників, щоб захистити власників та вартість годинників, які вже є на ринку, контролюючи сірий ринок
- Едуард Мейлан, Х. Мозер та Сі
Вашерон Константин також взяв деякий контроль над вторинним ринком розкоші. Вибір старовинних годинників, створених власними спеціалістами Maison, відновлює розкішний годинниковий майстер і надає їх цінителям на спеціальних заходах Vacheron Constantin.
У квітні 2022-2023 рр., Дотримуючись принципів кругової моди, GUESS запустила програму #GUESSVintage-кураторську колекцію з понад 150 автентичних старовинних виробів GUESS, поставлених з усього світу. Урожайний асортимент для тих, хто любить ностальгію, продавався виключно у роздрібному магазині з Лос-Анджелеса Фредом Сігалом лише протягом обмеженого часу.
У жовтні 2022-2023 років Ральф Лорен запустив Re/Sourced у співпраці з британським додатком Depop на ринку моди. Джерелом продавців Depop є унікальна колекція старовинних виробів, яку можна було придбати протягом обмеженого часу у спливаючому приміщенні у флагманському магазині Ralph Lauren New Bond Street у Лондоні.
4. Мультибрендові розкішні роздрібні торговці експериментують зі створенням платформ для перепродажу
Інтернет-торгова марка розкішних брендів Farfetch у травні 2022-2023 років запустила пілотну програму перепродажу дизайнерських сумок під назвою Second Life. Клієнти, які використовують secondlife.farfetch.com, можуть обміняти свої улюблені розкішні сумки в обмін на кредити, які будуть використані для майбутніх покупок на Farfetch.
Farfetch також розширив свою пропозицію розкішної моди, включивши попередні речі на основний веб-сайт, де люди зможуть, за словами самого Farfetch, «знайти рідкісні предмети, які миттєво і на невизначений термін піднімуть ваш авторитет на вулиці».
5. Запуск монобрендової платформи перепродажу
Для розкішних брендів, які запускають власні послуги з перепродажу, це дасть їм більший контроль над цінами, доступністю, автентифікацією та позиціонуванням бренду на вторинному ринку.
Це також стимулюватиме нові джерела доходу. Але внутрішнє управління розкішною моделлю перепродажу також вимагатиме нової логістики та інвестицій.
Для заможних споживачів розкішні сайти з розпродажу брендів можуть розширити пропозицію та зміцнити довіру до вживаних продуктів.
Елітний бренд Arc’teryx для вулиць випустив Rock Solid, щоб викупити у споживачів вживану продукцію Arc’teryx. Потім бренд відновлює ці вживані речі та продає їх за зниженими цінами.
Apple спростила торгівлю відповідним пристроєм у магазині або в Інтернеті. Клієнтам просто потрібно відповісти на кілька запитань щодо пристрою для Apple, щоб миттєво оцінити вартість торгівлі. Клієнти або надсилають його поштою за допомогою набору з попередньою оплатою, або приносять його для подарункової картки Apple Store або миттєвого кредиту в Apple Store. Програма Apple Trade-In не завжди пропонує найкращі ціни, але тим, хто купує новий iPhone, варто задуматись.
Apple також керує власним оновленим інтернет-магазином, де продає вживані пристрої за меншу ціну (економія до 15%).
Платформи перепродажу для брендів з білим маркуванням
Використовуючи послуги перепродажу з білим маркуванням Yerdle, Айлін Фішер, популярний дизайнер спортивного одягу, пропонує споживачам можливість торгувати вживаними товарами, які потім бренд продає у рамках своєї вторинної торгівлі (Eileen Fisher Renew). Yerdle забезпечує складську логістику (включаючи ціноутворення, кількість замовлень та асортимент мерчандайзингу) та експертизу ремаркетингу.
А для товарів, які не відповідають стандартам перепродажу, Ейлін Фішер переробляє матеріал для створення нових дизайнів або переробки в інші продукти, які продаються обмеженими тиражами.
Після успіху програми перепродажу в Інтернеті бренд тепер додає «Оновлення магазинів-магазинів» до деяких своїх магазинів.
Останні думки: Щось старе, щось нове
Хоча сьогодні ринок б / у товарів особистої розкоші порівняно невеликий у порівнянні з усім ринком розкоші, його зростаючого впливу на первинний ринок достатньо, щоб бренди класу люкс помітили це.
У міру того, як ставлення до власності та сталості продовжує розвиватися, імпульс ринку розпродажу розкоші, швидше за все, буде зростати.
Враховуючи, що б / у розкіш зростає незалежно від того, схвалюють це бренди класу люкс, тому прийняття сприятливого підходу до перепродажу розкоші є, отже, важливою умовою для бізнесу.
Якщо бренди класу люкс хочуть підтримувати певний рівень контролю бренду та якості на вторинному ринку, відігравання активної ролі у перепродажі матиме вирішальне значення для збільшення вартості їхніх клієнтів протягом усього життя.
Багато брендів розкоші все ще лише гризуть на межі ринку розпродажу розкоші. Буде цікаво подивитися, як топ -елітні бренди підходять до ринку перепродажу. Чи більшість брендів класу люкс виберуть стратегічні союзи з торговими посередниками або спробують наростити моделі перепродажу самостійно або за підтримки технологічних третіх сторін, ще невідомо. Якщо б бренди класу люкс забрали назад хоча б частину своїх речей в обіг і самостійно запустили розпродаж розкоші, це змінило б весь ландшафт, який раніше був у власності.
Однак ясно одне: заборонити споживачам перепродавати свої справжні улюблені товари розкоші та не дозволити покупцям купувати ці товари за зниженими цінами - неможлива місія.
В кінці дня, очевидними переможцями буму розкоші у вжитку стануть ті, кому належать відносини з клієнтами.
- 2022-2023 True-Luxury Global Consumer Insight, BCG-Altagamma, 17 квітня 2022-2023
- Чому бренди розкоші повинні святкувати бум власності, BCG x Vestiaire Collective, жовтень 2022-2023
- Chanel, Inc. проти RealReal, Inc. (1: 18-cv-10626), районний суд, S.D. Нью-Йорк.
- Нове нормальне: розкіш на вторинному ринку, Чарльз Горра, Гарвардська школа бізнесу
- Звіт про перепродаж розкоші за 2022-2023 роки від компанії Real Real
- Neiman Marcus Group стала першим роздрібним продавцем розкоші, який інвестує на ринку власності, від Neiman Marcus Group, BusinessWire, 17 квітня 2022-2023
- LVMH, ConsenSys та Microsoft оголошують AURA, консорціум, що підтримує індустрію розкоші за допомогою технології блокчейн, прес-реліз, ConsenSys, 16 травня 2022-2023
- Підтримуйте кругову економіку. Здійснюйте покупки та надсилайте їх стійко від компанії RealReal
- Подовжте життєвий цикл предметів розкоші. Приєднуйтесь до руху вантажів від компанії RealReal
- Burberry та The RealReal об’єднують зусилля, щоб зробити моду круглою, від Burberry, 7 жовтня 2022-2023 років
- Звіт про перепродаж ThredUp 2022-2023, ThredUp
- Vacheron Constantin набуває навичок консорціуму Arianee щодо розробки свого цифрового сертифіката справжності за технологією Blockchain, від Vacheron Constantin, 18 червня 2022-2023 років
- Farfetch представляє пілотну службу перепродажу сумок, Farfetch Second Life, від Farfetch, 13 травня 2022-2023
- The RealReal I.P.O .: Secondhand Fashion Goes Mainstream, Сапна Махешварі, New York Times, 27 червня 2022-2023
- Ральф Лорен та Депоп презентують “Re/Sourced” унікальну кураторську колекцію, присвячену старовинному поло, 21 жовтня 2022-2023 років
Кредитні зображення: Бренди та Luxe Digital