Інтерв'ю Кевіна Дейссера: Як інвестиційні острови знаходять ідеальну коштовність

Саме під час проживання на поцілунковому сонцем іспанському острові Майорка підприємець з Бельгії Кевін Дейссер вперше виявив прибутковість віддаленої елітної нерухомості. Працюючи у складі міжнародної команди продажів для великого готельного оператора ще у 2012 році, Дейссер вивчив канати промисловості, щоб підготувати сольну пригоду.

У 2016 році він обміняв свої костюми та краватки на шорти та шльопанці, став своїм власним босом та заснував компанію з розвитку нерухомості Invest Islands на віддаленому індонезійському острові Ломбок. Його попередній досвід навчив його важливості розвитку потужної локальної мережі, тому Дейссер вивчив Індонезію Бахасу та зв’язався з місцевими громадами.

П’ять років потому Інвест -острови стають сильними, і Дейссер продовжує використовувати свої знання та особисті стосунки, щоб допомогти клієнтам отримати доступ до закритого магазину. Він та його команда з 65 штатних працівників визначають та ведуть переговори придбання чудових земельних ділянок з видом на пляж, перш ніж допомогти у проектуванні, плануванні, будівництві та загальному управлінні індивідуальними проектами мрії.

Єдине, що важливіше за його клієнтів, - каже він, - залишатися вірним собі. Це означає поважати природне середовище прийнятої країни, наполягати на інвесторах, що яким би розкішним не був проект, він повинен бути стійким та екологічним, але також розробленим таким чином, щоб він був сумісний з навколишніми ландшафтами. Проекти розвитку включають безшумні баггі для гольфу на сонячних батареях та меблі з рідного бамбуку безпосередньо від майстрів Ломбока.

Це концепція, завдяки якій Invest Islands швидко здобули міжнародне визнання як одна з провідних компаній сталого розвитку в Азії. Маючи офіси в Індонезії, Гонконзі та Австралії, Дейссер та його діловий партнер Джек Браун підписали партнерські угоди з органами місцевого самоврядування, контракти на управління з глобальними франшизами щодо гостинності та угоди з багатими приватними інвесторами щодо будівництва нерухомості на суму кілька мільярдів рупій.

Ми розмовляємо з Кевіном Дейссером, щоб дізнатися більше розкішне життя в одному з найкрасивіших тропічних райських куточків світу. І чому деякі віддалені індонезійські острови також можуть довести високорентабельний для підкованих інвесторів.

Пошук ідеальної перлини з Інвест -островами

Luxe Digital: Привіт Кевіне, дякую, що знайшов час поговорити з нами. Почнемо з вашого бізнесу. Як би ви охарактеризували Інвест -острови?

Кевін Дейссер: Дякую. Ну, по -перше, ми є повністю ліцензованою компанією з нерухомості та розвитку, що базується в Ломбоку, Індонезія. Відома як земля з 17 000 островів, ви, напевно, можете собі уявити, скільки тут прекрасної землі на березі моря. Однак для іноземців це може виявитися дуже складним входом на ринок через різні правила, бюрократію, мовні бар’єри тощо.

Luxe Digital: Що відрізняє вас від інвестицій у нерухомість у великих та інших острівних брокерів, зокрема?

Кевін Дейссер: Дві речі роз’єднані. По -перше, з офісами в Гонконзі ми можемо запропонувати нашим клієнтам доступ до бурхливого ринку нерухомості Індонезії з додатковою безпекою правил та дотримання Гонконгу.

По -друге, на відміну від більшості компаній, що пропонують землю та власність в Індонезії, ми маємо набагато більший, різноманітніший портфель і, отже, можемо задовольнити всіх: від окремого інвестора, який хоче побудувати будинок своєї мрії, до підприємця, який прагне створити свій власний проект гостинності та все між ними.

Luxe Digital: Хто ваші типові клієнти? Чого вони шукають, коли звертаються до вас?

Кевін Дейссер: Переважна більшість наших клієнтів - це багаті люди, які живуть в Азії, Австралії чи на Близькому Сході та прагнуть урізноманітнити портфель нерухомості або просто насолоджуватися інвестиціями у спосіб життя. Як правило, вони знаходять нас з вуст в уста - всі люблять розповідати про свої успішні інвестиції, чи не так?

Взагалі кажучи, більшість інвесторів вибирають Invest Islands для нашого досвіду та досвіду у переговорах щодо законності інвестування на ринку, що розвивається, де належне вивчення має першочергове значення. Останнім часом ми також бачимо зростання кількості клієнтів, які мають можливість працювати віддалено, і вони просто шукають чистий аркуш, на якому вони можуть спроектувати та побудувати будинок своєї мрії.

Тим не менш, ми не лише обслуговуємо багатих на Ебер. Насправді, один із найпривабливіших аспектів інвестування в таке місце, як Ломбок, - це те, що земля вкрай недооцінена. Наприклад, до Балі всього півгодини, але вартість подібної землі в 10 разів дорожча. Ідея про те, що тисячолітня пара може володіти земельною ділянкою з видом на океан на мільйон доларів на тропічному острові за частину ціни, яку вони заплатили б в усьому світі, є привабливою пропозицією для багатьох. Додайте до цього реальність життя, звільненого від напруги транспорту та поїздок на роботу, багатоповерхівок та клаустрофобічних квартир, смогу тощо, і чому б вам не було цікаво?

Luxe Digital: Будь -яка цікава історія, щоб розповісти про конкретного клієнта чи знаменитості, яка зв’язалася з вами?

Кевін Дейссер: Як би я не хотів сказати всім, ми повинні поважати конфіденційність наших клієнтів. Що я можу сказати, так це те, що ми нещодавно підписали партнерство з організаторами Гран -прі Індонезії, згідно з яким усі наші курорти та вілли в Ломбоку прийматимуть гонщиків MotoGP, гоночні команди та спонсорів протягом наступних 10 років. Сходити на сніданок тиждень буде схожим на прогулянку автозаводом із відомими людьми.

Luxe Digital: Які рішення пропонує Invest Islands для захисту своїх клієнтів при купівлі землі в Індонезії?

Кевін Дейссер: Не надто занурюючись у складності, ми надаємо всім своїм інвесторам доступ до так званого “PMA”, який є найбезпечнішим способом для іноземців інвестувати в землю в Індонезії. По суті, це дозволяє негромадянам інвестувати, не покладаючись на проблемний процес висунення кандидатів на місцевому рівні, поширений у решті південно-східної Азії.

Ми також проводимо найбільш ретельний процес належної перевірки, який ви можете собі уявити. Перш ніж купувати активи самостійно у місцевих власників, ми аналізуємо все, а потім деякі, щоб на наступному етапі не виникло проблем ні для нас, ні для наших клієнтів. І співпрацюючи лише з найкращими, наші клієнти можуть бути впевнені, що їх очікування будуть перевищені.

Наприклад, наш підрядник-спеціаліст з будівництва на Балі Тунас Джая Санур, який має більш ніж 40-річний міжнародний досвід роботи з такими компаніями, як Bulgari, Grand Hyatt та Accor.

Luxe Digital: Стійкість є важливою складовою місії Invest Islands. Чи можете ви розповісти мені більше про різноманітні зусилля, які ваша команда підтримує, щоб допомогти місцевим проектам?

Кевін Дейссер: У нас є невелика команда штатного персоналу, майже повністю складається з місцевих індонезійців, і вони зосереджені на трьох ключових галузях: освіта, навколишнє середовище та розширення можливостей. Ми створили школи для неблагополучних дітей та громадські сади, щоб забезпечити місцевих жителів органічними фруктами та овочами; ми забезпечуємо регулярну роботу десяткам місцевих жінок у неблагополучному стані через наші проекти з утилізації, встановили перший TrashBoom на острові Ломбок та регулярно допомагаємо дітям, які цього потребують. Звичайно, було б безглуздо, якби я не закликав ваших читачів самостійно перевірити роботу на www.investislandsfoundation.org. На острові кожне пожертвування має справжнє значення.

Luxe Digital: Як цифрове трансформує вашу галузь?

Кевін Дейссер: Ми досить молода компанія як з точки зору нашої історії, так і буквально з точки зору нашого персоналу, тому нам подобається думати про себе як про найновіші технологічні тенденції, які змінюють спосіб ведення бізнесу людьми.

Наприклад, під час пандемії, коли неможливо відвідати її, ми пропонуємо майбутнім клієнтам безпілотні екскурсії по їх потенційній землі та доступ до 360-градусних камер. Ми також перебуваємо на останніх етапах розробки нашого «Клієнтського концентратора» - додатка для смартфонів, який діє як своєрідне портфоліо у вашій кишені, але також включатиме ексклюзивний доступ до VIP -подій та знижок у місцевих розкішних магазинах.

Luxe Digital: Які тренди, на вашу думку, матимуть найбільший вплив на інвестиційну галузь у нерухомість у найближчі п'ять років?

Кевін Дейссер: Я вважаю, що блокчейн абсолютно революціонізує сектор нерухомості, принісши ступінь прозорості, що дозволить швидко розширитись і забезпечить ширший доступ до нерухомості на ринках, що розвиваються. Це буде особливо актуально з огляду на значне зростання віддаленої роботи через пандемію.

Зараз, наприклад, на Балі говорять про нову п'ятирічну візу на проживання для цифрових кочівників. Однак ми побачили також те, що - подібно до Інвест -островів - молоде покоління більше усвідомлює планету. Вони не хочуть жити в багатоповерховій багатоповерхівці. Вони хочуть природних структур, які використовують відновлювану енергію. Це лише одна з причин того, що ми нещодавно оголосили про розвиток нашого першого екосела Мандала.

Luxe Digital: Що резервує в майбутньому Інвест -острови?

Кевін Дейссер: Незважаючи на пандемію та невизначеність, пов’язану з нею, ми відчули постійне зростання. Наприкінці року ми відкрили нові офіси в Австралії, і зараз ми прагнемо розширити свою діяльність на низку нових місць, включаючи Дубай та Сінгапур. Кількість наших співробітників зросла на 35% за останні 18 місяців, і наш курорт Torok Hill, розташований на південному узбережжі Ломбока та отримувач різних міжнародних нагород, викликає більший інтерес серед інвесторів, ніж будь -коли раніше. Тож справи виглядають позитивно.

У нас є амбітні плани і ми маємо намір зарекомендувати себе як один з провідних світових розробників розкоші з орієнтацією на сталість. Оскільки індонезійський уряд вкладає значні кошти в туризм, попереду цікаві часи. І ми, очевидно, очікували б, що це призведе до великого потенціалу прибутку для наших клієнтів.