Instagram швидко став ефективним бізнес -інструментом для розширення впізнаваності бренду та залучення нових заможних клієнтів.
Маючи 800 мільйонів активних користувачів, Instagram стає соціальною платформою для розкішних брендів. За даними дослідницької групи L2, у 2022-2023 роках Instagram зростав у річному обчисленні на 53 відсотки лише у секторі моди класу люкс.[1] І не дарма: властива Instagram надихаюча та натхненна природа та зосередженість на візуальному оповіданні роблять його ідеальним засобом для обміну досвідом життя та розкоші.
Нині розкішні бренди визнають ключову роль Instagram у житті покупців розкоші. Фактично, дослідження 2022-2023 років, проведене компанією Instagram, виявило, що понад 58 відсотків розкішних глобальних споживачів використовують Instagram як спосіб бути в курсі останніх тенденцій та стилів. І 51 відсоток стежать за знаменитостями, щоб побачити найновіші бренди класу люкс, які вони носять.[2]
Джерело: Gary Pepper Girl
У січні 2022-2023 років Facebook оголосив про зміну алгоритму стрічки новин, щоб віддати перевагу вмісту друзів та родини (а отже, і меншому вмісту підприємств, брендів та засобів масової інформації). Цей зсув, безумовно, допоміг Instagram стати новим домом для компаній та брендів, які прагнуть вплинути на соціальні медіа.
За прогнозами, дохід від реклами в Instagram до 2022-2023 років збільшиться майже втричі-до 11 мільярдів доларів [3], чим раніше бізнес з розкошами охопив соціальну платформу, тим більше шансів бути поміченими.
Instagram відіграє зростаючу роль у ключових моментах у процесі покупки споживачів
Фаза відкриття та розгляду: Instagram - це нове вікно для покупок та місце для натхнення
Недавнє дослідження, проведене компанією Deloitte, показало, що 20,5 відсотка споживачів тисячоліття відкривають для себе нові розкішні продукти та тенденції через соціальні мережі, порівняно з 15,1 відсотка на веб -сайті бренду.[4]
Instagram, зокрема, пропонує можливість розмістити розкішний бренд перед мільйонами заможних споживачів. Завдяки надзвичайно візуальному та орієнтованому на тренди контенту Instagram пропонує споживачам розкоші "куратор натхнення для ідей, покупок, нових тенденцій, колекцій, готелів та напрямків".[5]
Насправді, за даними Instagram, 80% користувачів стежать принаймні за одним бізнесом, а 60% користувачів відкривають нові продукти та бренди в Instagram.[5]
Надзвичайно візуальний характер Instagram робить його місцем, де брендовий контент відчуває себе менш нав'язливим, а можливості викриття практично безмежні.
Фаза конверсії: Instagram збільшує продажі
Соціальна комерція зростає, а Instagram займає центральне місце. Оскільки 72 відсотки рішень про покупку користувачів впливають на платформу, Instagram починає демонструвати свій вплив як серйозний канал продажів.[6]
У своїй постійній спробі привернути увагу ще більшої кількості компаній Instagram впроваджує більше функцій, включаючи покупки в додатках. Компанії, що відповідають вимогам, тепер можуть позначати товари у своїх звичайних публікаціях із прямим посиланням на покупки. За допомогою кількох простих натискань користувачі Instagram можуть отримати доступ до цін та деталей товару та здійснити покупку. Спочатку функція покупок в Instagram була доступна лише в США, але нещодавно Instagram оголосив, що вони будуть поширювати досвід покупок у інших країнах, починаючи з Австралії, Бразилії, Канади, Франції, Німеччини, Італії, Іспанії та Великобританії.
Фаза виховання: Instagram допомагає брендам розкоші глибоко спілкуватися зі своєю заможною аудиторією
Маючи понад 500 мільйонів людей, які щодня користуються Instagram, Instagram виявився ефективним у налагодженні відносин та взаємодії з споживачами розкоші. Насправді, 49 відсотків стежать за брендами в Instagram, щоб відчути, що вони тісніше пов’язані з брендом. Розкішні глобальні споживачі підписуються в 2,5 рази більше облікових записів, ніж звичайні користувачі. Недавнє дослідження Socialbakers показало, що бренди та знаменитості спостерігають майже в чотири рази більше залучення користувачів до Instagram, ніж до Facebook.[5]
5 жінок -інфлюенсерів в Instagram, яким слід надихнутися для творчого натхнення
Соціальні впливові особи стають все більш центральними у маркетингових стратегіях розкішних брендів.
У минулих статтях ми говорили про роль дискусійного маркетингу, який, згідно з дослідженнями L2, до 2022-2023 років оцінюється в суму понад 2 млрд доларів у контрактній вартості. Ми також поділили точку зору впливових людей, щоб зрозуміти, як розвивається ця «професія».
Тут, у Luxe Digital (@luxedigital), ми любимо перевіряти останні події найвпливовіших людей у всьому світі, щоб отримати додаткову перевагу у нашій галузі.
Ось деякі акаунти жінок -інфлюенсерів в Instagram, які слід почати стежити. І якщо робота з таким рівнем інфлюенсерів була б надто дорогою для більшості бутикових розкішних брендів, а робота з мікровпливовими людьми-іноді більш гідною альтернативою, ці великі рахунки-чудове місце для отримання ідей щодо співпраці та творчого натхнення.
1. К'яра Феррагні: @chiaraferragni
Народжена своїм блогом моди, theblondesalad.com, К'яра Феррагні є однією з перших успіхів у соціальних мережах, зроблених своїми руками (лише з цієї причини її, безумовно, варто перевірити). Вона була предметом тематичного дослідження Гарвардської бізнес-школи та названа журналом Forbes провідним світовим впливом моди 2022-2023 років. К'яра Феррагні виступала на червоних доріжках і неодноразово співпрацювала з модними брендами від Cartier, Christian Dior, Chanel та Louis Vuitton. Слідуйте за нею, щоб бездоганно поєднати вуличний стиль та розкіш.
2. Ванесса Хонг: @thehautepursuit
Ванесса Хон, модель, з якої вийшов блогер, є засновницею популярного блогу стилю (а тепер і інтернет -магазину) The Haute Pursuit. Реагуючи на реактивний літак по всьому світу, вона співпрацювала з провідними брендами розкоші, від Fendi до Jimmy Choo. Якщо ви любите простий та елегантний дизайн, вам сподобаються її розкішні кадри.
3. Пісня Еймі: @songofstyle
Природна модниця, не дивно, що Еймі запрошують на модні покази по всьому світу. Відібрана для Forbes 30 Under 30, Aimee Song є засновницею блогу про стиль життя та моди Song Of Style. Слідкуйте за нею, щоб отримати натхнення для вуличного стилю та останні подіуми.
4. Ніколь Уорн: @garypeppergirl
Більш відома як Гарі Пеппер Дівчина, Ніколь Уорн-роздрібний продавець, який перетворився на блогера, на модника. Вона вела заходи на Тиждень моди Mercedes-Benz в Австралії та співпрацювала з розкішними брендами, такими як Chanel, Dior, Louis Vuitton, Valentino, Chopard, Cartier та Net-a-Porter. Вона була занесена до списку Forbes "30 Under 30" і "Fashion Boss" "#BoF500: Люди, що формують світову індустрію".
5. Лист зеленіший: @leaf_greener
Ліф Грін - колишній старший редактор моди в журналі ELLE China. Вона співпрацювала з провідними брендами, включаючи Chanel та Estée Lauder. Її стиль та дизайнерські тенденції слідують провідні модні видання по всьому світу.
Реклама в Instagram стрімко зростає. Так само, як і Facebook у минулому, Instagram стає все більш сприятливим як для брендів, так і для бізнесу, запровадивши більш зручні для бізнесу функції. Остання зміна - незначна, але корисна - була нещодавно внесена в біографію Instagram: якщо ви включите у свою біографію "#" або "@", хештеги та профілі автоматично стануть посиланням, на яке можна натиснути. Якщо ви ще не розглядали Instagram серйозно, зараз, безумовно, саме час покращити гру.
Приєднуйтесь до нашої онлайн -спільноти, щоб бути в курсі останніх новин цифрової розкоші.
Слідкуйте за Luxe Digital в Instagram.
Фото обкладинки Ванесси Гонг.
- Найпопулярніші цифрові тенденції моди, Йоганна Азіс, L2, листопад 2022-2023.
- Відчуйте розкіш в Instagram, Facebook Inc, 2022-2023.
- За словами аналітика, акції Facebook можуть зрости на 20 відсотків, незважаючи на значну зміну стрічки новин, Арджун Харпал, CNBC, січень 2022-2023.
- Облиште це, Deloitte, 2022-2023.
- Instagram для бізнесу.
- Дослідження: Instagram впливає майже на 75% рішень про покупку користувачів, Cara Salpini, Retail Dive, серпень 2022-2023.