Тривала бажаність та довговічність предметів розкоші роблять їх особливо придатними для подальшого продажу.
Вживані товари, однак, не замінюють покупки нових продуктів.
Керовані бажанням спорожнити гардероби, фінансувати нові покупки розкоші та бути відповідальними споживачами, уважні споживачі Millennials та покоління Z забезпечують потужність вторинного ринку та первинний ринок.
57%
покоління Z та 50% міленіалів враховують вартість перепродажу при купівлі предметів розкоші. (БЦЖ-Альтагамма)
Завдяки розкішним сайтам перепродажу, таким як Vestiaire Collective, TheRealReal і Rebag, сьогоднішнім підкованим заможним покупцям пропонується задуматись над своїми покупки розкоші як інвестиції та активи.
Більше половини молодих споживачів при покупці предметів розкоші враховують вартість перепродажу.
Таким чином, вартість перепродажу є мотиватором покупки на первинному ринку: знаючи, що вони врешті -решт зароблять значний відсоток від початкової вартості шляхом перепродажу розкоші, заможні споживачі більш схильні купувати новий предмет розкоші.
Більшість продавців реінвестують свої прибутки від перепродажу у покупки нових товарів у улюблених брендів. Чим більше переконання споживачів у тому, що ці товари розкоші є ліквідними, тим більше нових товарів вони купуватимуть ».
- Чарльз Горра, співзасновник Rebag
Цікаво відзначити, що деякі товари класу люкс тримають свою цінність краще за інші або навіть отримують премії на ринку б / у.
Нерідкі випадки, коли дуже затребувані сумки Hermès Birkin, які, наприклад, продаються у ретельно обмежених кількостях французькою розкішною машиною Maison, стають дорожчими на вторинному ринку.
Інструмент миттєвої оцінки для індустрії розпродажу розкоші
Запущений у жовтні 2022-2023 рр. Сайтом перепродажу розкішних сумок Rebag, Clair (що розшифровується як Індекс комплексного оцінювання розкоші для перепродажу) дозволяє користувачам миттєво перевіряти вартість перепродажу сумочки класу люкс. Інструмент (доступний у формі мобільного додатка та на веб -сайті) обчислює вартість перепродажу розкішної сумки, беручи до уваги модель, стиль, розмір, колір та стан сумочки за шкалами A, B, C, D.
Але класика класу люкс - не єдині предмети, які зберігають або збільшують оцінку понаднормових робіт на вторинному ринку.
Навмисно обмежені випуски та гучна співпраця з розкішними брендами підживлюють галас у соціальних мережах та попит на такі бренди вуличного одягу, як нью-йоркський Supreme.
Після оголошення ця інформація швидко поширюється. Часто вуличний одяг продається через падіння на первинному ринку. Деякі надзвичайно рідкісні товари можуть бути розпродані за лічені секунди, перш ніж майже одразу після цього продатись на 100% і більше на платформах перепродажу. Деякі люди дійсно навмисно купують товари вуличного одягу з єдиною метою продати його з метою отримання прибутку. Ці надзвичайно прибуткові результати призвели до зростання культури перепродажу вуличної одягу, переходячи від невеликих субкультур колекціонерів до спеціалізованих, професійних інтернет -ринків, таких як Grailed або StockX.
То що спільного між такою командою, як висока вартість перепродажу, сумочка Hermès, годинник Patek Philippe та аксесуар Supreme?
Вбудований дефіцит.
Дефіцит перетворює товари на інвестиційні товари, які можна колекціонувати, і які мають більшу вартість перепродажу.
Оскільки все більше споживачів роздумують про вартість перепродажу своїх розкішних покупок, ми створили систематику, яка надає споживачам більш прозорий спосіб робити розумніші покупки ».
- Чарльз Горра, генеральний директор Rebag
Оволодівши динамікою обмеженої доступності та очікуванням обмеженого у часі шансу купити (іноді швидше, ніж можна сказати «додати у кошик»), розкішні бренди та співпраця з вуличним одягом набирають обертів та активно керують попитом.
У цьому новому контексті дефіцит та інсайдерські знання - це те, що стимулює ексклюзивність та бажаність, і, зрештою, ціну перепродажу.
Крім того, володіти чимось, що мало кому вдалося захопити, дуже бажано, особливо серед молодих заможних споживачів, які прагнуть самовираження.
Цікаво, що сайти з розпродажу розкоші також можуть служити показником того, які бренди класу люкс є в моді на первинному ринку. Абсолютно новий або б / у, Gucci домінує на ринку роздрібної торгівлі розкішними брендами як найпопулярніші бренди розкоші, що також відображено в нашому останньому рейтингу кращих брендів розкоші в Інтернеті.
Кредитні зображення: Getty Images
Обкладинка: Hermès