Зростання та зростання цифрових кодів DTC останнім часом стали модною темою в маркетингових колах.
Уорбі Паркер. Бонобо. Глянцевіше. Каспер.
Ви, напевно, чули про ці інноваційні цифрові рідні бренди, які стали відомими в сучасній роздрібній торгівлі.
Деякі з цих цифрових рідних брендів, такі як Glossier, Casper та Away, досягли статус єдинорога - досягнення оцінки в 1 мільярд доларів або більше.
Були й інші цифрові вітчизняні бренди набуті великими корпоративними компаніями та роздрібними торговцями (Unilever заплатила 1 мільярд доларів за Dollar Shave Club ще у 2016 році, тоді як Walmart придбала Bonobos у червні 2022-2023 років).
Навіть невелика кількість цифрових рідних брендів оприлюднили. Інтернет-сайт розпродажу розкоші The RealReal став публічним у червні 2022-2023 років, а Каспер наслідував його власний IPO у лютому 2022-2023 років.
Цифрові рідні бренди змінюють майже кожен сектор, використовуючи модель прямого споживача (DTC), виховання прямих відносин з споживачами з моменту запуску - іноді навіть створення значних онлайн -підписок раніше збирається на ринок.
За визначенням, цифрові рідні торгові марки DTC є народився в Інтернеті. Вони зазвичай процвітають у соціальних мережах, дозволяючи їм глибоко спілкуватися з молодими, заможними тисячоліттями та споживачами покоління Z.
Віртуальні бренди, що мають цифровий характер, маніакально зосереджені на досвіді клієнтів, і вони взаємодіють, здійснюють транзакції та розповідають історію споживачам, перш за все, в Інтернеті.
Енді Данн, генеральний директор Bonobos
У Luxe Digital ми любимо тримати пульс на шляху до порушення промисловості та майбутнього розкішної торгівлі. Тож ми вирішили пошукати Інтернет у пошуках найкращих цифрових брендів DTC, які порушують індустрію розкоші, зокрема. Якщо деякі читачі можуть стверджувати, що ці марки самі по собі не є «розкішшю», тим не менш, ці бренди, що руйнують, забирають частину розкішних продажів.
Для цього рейтингу ми розглянули спеціально цифрові бренди DTC, які випустили власні продукти в Інтернеті. Ми свідомо не включили цифрові коди DTC на основі сервісів.
Щоб створити рейтинг цифрових цифрових брендів DTC, ми взяли до уваги поєднання онлайн -трафіку, аудиторії соціальних медіа та залучення соціальних медіа для створення цього списку. Детальніше про нашу методологію та термінологію можна прочитати в кінці цієї статті.
Перевірте також наші ключові висновки після аналізу всіх цих швидкозростаючих розкішних цифрових рідних брендів. Наше дослідження дало нам гарне уявлення про спільні риси успішних цифрових кодів недійсності цифрового коду розкоші.
15 кращих розкішних цифрових рідних брендів
| Ранг | Бренд | Категорія |
|---|---|---|
| 1 | Геть | Подорожі |
| 2 | Парашут | Додому |
| 3 | Бруклінен | Додому |
| 4 | Шинола | Годинники |
| 5 | Анін Бінг | Мода |
| 6 | Boll & Branch | Додому |
| 7 | Саммерсаль | Мода |
| 8 | Сенреве | Мода |
| 9 | М.Гемі | Взуття |
| 10 | Аурат | Ювелірні вироби |
| 11 | Koio | Взуття |
| 12 | Саатва | Додому |
| 13 | Нора | Додому |
| 14 | Чіткий зріз | Ювелірні вироби |
| 15 | Сноув | Додому |
1. Геть
Категорія: Подорожі / Стиль життя
Заснований двома колишніми керівниками Warby Parker, Away-це елітний бренд подорожей та способу життя. Away виробляє та продає туристичне спорядження, використовуючи бізнес-модель прямого споживача.
Ключ до успіху Away: вміст та більше вмісту.
З самого початку Away позиціонував себе як бренд стилю життя, орієнтований на подорожі, і його багаж був лише частиною досвіду.
Away постійно демонструє історії про подорожі та надає своїй онлайн-спільноті зміст, пов’язаний з подорожами, наприклад, путівники по містах, обов’язкові контрольні списки та натхнення з усього світу у своєму цифровому журналі тут.
Away зміцнив свою присутність у соціальних мережах і почав будувати свою сюжетну лінію в Instagram ще до випуску продуктів.
Крім того, Away рано співпрацював з висококваліфікованими туристичними блогерами та інстаграмерами, святкуючи та плекаючи створення UGC. Хештег бренду, #travelaway, наразі містить понад 78 378 публікацій в Instagram.
Щодо продукту, Away був запущений у 2016 році з єдиним продуктом-валізою для переноски, який був «продумано розроблений для сучасних подорожей» на основі широкого тестування користувачів, фокус-груп та відповідей на опитування сотень мандрівників.
Створено з Shopify.
www.awaytravel.com
2. Парашут
Категорія: Дім
Parachute Home-це бренд стилю життя, преміальної якості, нетоксичних предметів домашнього вжитку, відповідально виготовлений майстрами.
Запущений у 2014 році як бренд постільної білизни, призначений лише для інтернет-магазинів, Parachute Home з тих пір розширив асортимент своєї продукції за межі спальні, перетворившись на повномасштабний домашній бренд. Parachute Home відкрив кілька торговельних приміщень з цегли та розчину у США-починаючи з Венеції, Каліфорнія, у 2016 році.
Канал Parachute Home в Instagram має виразний вигляд та відчуття, демонструючи свою продукцію в автентичних домашніх просторах. Parachute Home також рекламує свій "Instagram Shop" (на основі свого хештегу #MyParachuteHome) на своєму веб -сайті електронної комерції, щоб клієнти могли безпосередньо купувати улюблений зовнішній вигляд. З самого початку Instagram зіграв важливу роль у маркетинговому поєднанні Parachute Home, щоб стимулювати впізнаваність бренду, придбання та утримання.
Створено з Shopify.
www.parachutehome.com
3. Бруклінен
Категорія: Дім
Brooklinen-це бреклінська розкішна постільна білизна для споживачів, яка продає стильну постільну білизну класу люкс.
Бруклінен вперше підтвердив свою ідею успішною кампанією на Kickstarter у квітні 2014 року, яка зібрала 237 000 доларів попередніх замовлень від 1733 прихильників.
Бруклінен співпрацює з провідними дизайнерами та стилями життя, щоб продемонструвати, як вони інтегрували розкішну білизну Бруклінена у свої стильні будинки.
Нещодавно компанія Brooklinen запустила Spaces від Brooklinen, висококваліфікований ринок якісних товарів для дому від брендів -партнерів.
Створено з Shopify.
www.brooklinen.com
4. Шинола
Категорія: Годинники та аксесуари
Shinola-це бренд розкішних виробів з Детройту, який виробляє та продає годинники, вироби зі шкіри, велосипеди, ювелірні вироби тощо. На відміну від більшості інших брендів годинників DTC, представлених на ринку, Shinola розробляє та виготовляє власні годинники власноруч із використанням швейцарських механізмів.
Дизайн Шиноли є позачасовим свідченням американського способу життя. Зараз компанія також продає інші аксесуари, такі як сумки та ювелірні вироби.
Побудований на індивідуальній платформі.
www.shinola.com
5. Анін Бінг
Категорія: Одяг/Мода
У 2012 році блогер, що стала впливовою людиною, Анін Бінг представила свою однойменну лінію розкішних основ гардеробу. Сьогодні Anine Bing-це популярна перша лінія одягу в цифровому стилі, що базується в центрі Лос-Анджелеса.
Бренд черпає натхнення зі скандинавського дизайну та американського духу. Результатом цього є колекція розкішних предметів, основ гардеробу та виразних предметів, які є актуальними та поза часом.
Створено з Shopify.
www.aninebing.com
6. Boll & Branch
Категорія: Дім
Boll & Branch - це цифровий, вертикально інтегрований бренд (DNVB), що проектує, виробляє та продає соціально свідомі розкішні постільні речі, товари для ванни та одягу. Їхній розкішний домашній текстиль виготовлений із 100% органічної бавовни, сертифікованої GOTS, на фабриках, сертифікованих чесною торгівлею.
Компанія Boll & Branch вперше була представлена лінією надзвичайно розкішних, сертифікованих етичними продуктами органічних бавовняних простирадл та ковдр.
Створено з Shopify.
www.bollandbranch.com
7. Літня сіль
Категорія: Мода
Summersalt-це бренд купальників та туристичного одягу для споживачів. У 2022-2023 роках Summersalt запустив лінію дизайнерських купальників, а тепер розширився, включивши в себе найнеобхідніше для подорожей, які є рівними частинами моди та функцій. Summersalt має спеціальний центр для змісту подорожей - The Forecast - свою платформу змісту подорожей, яка надихає жінок -мандрівників.
Summersalt стверджує, що розробив свої купальники та дорожній одяг, зробивши 1,5 мільйона вимірювань у 10 000 жінок.
Створено з Shopify.
www.summersalt.com
8. Сенреве
Категорія: Аксесуари / Мода
Senreve-жіночий бренд стилю життя, який продає розкішні сумочки для багатогранної сучасної жінки. Senreve почав як бренд, призначений лише для Інтернету та прямих споживачів.
Компанія Senreve використовує підхід до розробки продуктів, орієнтований на клієнтів, який керується даними: Senreve проводив інтерв’ю у фокус-групах, опитування та тестування користувачів із сотнями жінок. Вони повторили свої прототипи, щоб випустити сумки з продуманим дизайном, виготовлені своїми руками майстрами у Флоренції з італійської шкіри.
Сенрев співпрацює з різними впливовими людьми в соціальних мережах та традиційними голлівудськими знаменитостями. Запуск складався з двох стилів - «Доктор» і «Маестра».
Створено з Shopify.
www.senreve.com
9. М.Гемі
Категорія: Взуття / Мода
M.Gemi-це розкішний взуттєвий бренд, який продає якісно виготовлене взуття високого класу, натхнене найкращим з італійської моди. Бренд розкішного взуття співпрацює з невеликими кустарними майстернями по всій Італії для виробництва взуття ручної роботи сім'ями, які відточують свою справу протягом багатьох поколінь.
Щопонеділка бренд випускає обмежену кількість нових стилів взуття. Це допомагає створювати кайф та хвилювання через дефіцит продукції. М.Гемі також майстерно використав Instagram для підвищення поінформованості про бренд під час його початкової фази запуску.
Створено з Shopify.
mgemi.com
10. Аурат
Категорія: Ювелірні вироби
Aurate-це бренд чудових ювелірних виробів для споживачів. Примітно, що Aurate прийняв багатоканальну стратегію від свого зачаття. Бренд вирішив зосередитися на доставці ювелірних виробів із міцних матеріалів, прозорих цінах, стабільному виробництві та віддачі своїй спільноті.
Кожна з частин Aurate спроектована та виготовлена вручну з використанням етичних джерел та стійкого виготовлення 14K золота, 18K золота та 14K позолоченого верміля. Весь процес їх пошуку та виробництва гарантує, що їх кінцева продукція має найвищу якість.
Створено з Shopify.
auratenewyork.com
11. Койо
Категорія: Взуття
Koio-це розкішний бренд кросівок, виготовлений в Італії. Засновники запустили бренд, знайшовши в Італії правильних майстрів, які б працювали над своїм баченням Koio: універсальним стилем, бездоганною якістю та стильним дизайном.
Дебютна колекція була зосереджена на єдиній високій шкірі кросівок з камінчиків з чотирьох кольорів. З моменту свого запуску Koio перетворився на продаж ряду взуття для чоловіків і жінок.
Співпраця є ключем до стратегії Koio - на їх веб -сайті є навіть спеціальний розділ Collabs. Бренд співпрацює з руйнівниками з багатьох галузей промисловості (від майстрів татуювань до кондитерів і навіть "Гри престолів") для створення кросівок з обмеженим тиражем.
Створено з Shopify.
koio.co
12. Саатва
Категорія: Дім
Saatva-це інтернет-бренд, призначений безпосередньо для споживачів, який спеціалізується на розкішних матрацах та меблях для дому. Компанія продає постільну білизну трьох марок: Saatva, Loom & Leaf та преміальну категорію Zenhaven.
Бренд розкішних матраців пропонує високоякісну продукцію, розроблену з обережністю та підтверджену ретельними дослідженнями. Вони також надають послуги доставки білих рукавичок преміум-класу, їх матрац доставляється вручну та налаштовується для клієнтів.
Побудований на індивідуальній платформі.
www.saatva.com
13. Нора
Категорія: Дім
Burrow-це цифровий рідний бренд DTC, простий у монтажі та модульних диванах високого класу. Це робить велику ставку, щоб піти проти Ikea на ринку меблів, підвищивши якість своєї продукції. Burrow пропонує розумний дизайн та позачасовий дизайн, що відповідає стилю життя тисячоліть.
Бренд виробляє всі свої меблі в США і відвантажує безпосередньо споживачам, уникаючи витрат посередників.
Побудований на індивідуальній платформі.
burrow.com
14. Чіткий крок
Категорія: Ювелірні вироби
Clear Cut-це платформа з діамантовими кільцями для прямих споживачів із Нью-Йорка, яка порушує спосіб, яким тисячоліття купують високоякісні обручки та вишукані ювелірні вироби.
Те, що почалося як інформаційний ювелірний блог та бічна суєта, виготовлення кілець для друзів та знайомих, швидко переросло у процвітаючий онлайн -бізнес.
Clear Cut демістифікує процес покупки для пар за допомогою експертного навчального контенту. Торгова марка DTC глибоко спілкується зі своєю аудиторією, обмінюючись реальними історіями пропозицій клієнтів. Clear Cut має на своєму веб -сайті спеціальний розділ Learn і містить регулярні запитання та відповіді на історії в Instagram.
Створено з Shopify.
theclearcut.co
15. Сніг
Категорія: Дім
Snowe-це позачасовий бренд, призначений безпосередньо для споживачів. Компанія DTC пропонує колекцію предметів домашнього вжитку класу люкс і продуманого дизайну, які виробляються в Європі та США.
Вперше Snowe був запущений у 2015 році з колекцією «The Foundation Collection» - початкової колекції універсального посуду, напоїв, постільної білизни та банної білизни.
Створено з Shopify.
snowehome.com
Основні висновки: Спільні риси успішних розкішних цифрових кодів недійсності
Після складання цього списку 15 кращих цифрових брендів класу люкс, сім ключових факторів, здається, підтримують їх швидко зростаючий успіх.
Історія має значення
Соціальні та екологічно свідомі цінності є ключовими для цифрових рідних торгових марок DTC. Рідні цифрові бренди DTC часто впроваджують свої цінності та дух у бізнес з самого початку.
Мета бренду (чи то наголос на товарах з етичних джерел, місцеве виробництво тощо) є помітним у посібнику з маркетингу цифрових цифрових кодів DTC. Не дивно, якщо врахувати, що заможні споживачі, особливо тисячоліття та споживачі покоління Z, все більше віддають перевагу брендам, які сприяють позитивним змінам.
Більше ніж якісні товари, ці бренди продаються як частина змістовного громадського руху або способу життя. Таким чином, багато брендів вкладають значні кошти в брендинг, орієнтований на досвід, та вміст редакційного способу життя.
Прозорість в тренді
Повідомлення від прозоре виробництво та ціноутворення є візитною карткою цифрових власних DTC. Рідні цифрові торгові марки DTC прагнуть створити справжній імідж бренду.
Вітчизняні цифрові бренди, як правило, підкреслюють прозорість процесів пошуку та виробництва. Більшість брендів документують розвиток свого продукту та подорож бренду. Деякі навіть йдуть так далеко, що ділиться інформацією про бізнес, наприклад, собівартістю виробництва.
pur · pose / ˈ pərpəs / Іменник: ЧОМУ. Причина, чому щось існує. Для торгових марок DTC це основа для створення значущого досвіду та основна сутність для формування релевантності бренду.
Соціальне - це валюта
Народні цифрові бренди DTC вільно володіють соціальними медіа та маркетингом впливових людей. Більшість цифрових рідних брендів DTC вкладають значні кошти у соціальні мережі як як інструмент маркетингу (для демонстрації своїх цінностей та голосу бренду), так і як канал збуту.
Натискання на цеглини: цифровий рід не означає лише цифровий
Більшість цифрових кодів недійсності не є чистими онлайн -гравцями. Вони стратегічно відкривають не лише тимчасові спливаючі вікна, а й постійні шоу-руми та фізичні магазини, але з родзинкою. Вони переосмислюють призначення фізичних магазинів, вносячи свою цифрову ДНК та досвід бренду у фізичний простір.
Людиний продукт
Підприємства DTC є експертами у використанні даних клієнтів для інформування про розробку продукту.
Кожна успішна компанія DTC запровадила підхід до розробки продуктів, орієнтований на клієнтів, що базується на даних.
Відстоюваний аспект цифрових власних торгових марок, призначених для споживачів,-це їх здатність створювати індивідуальні продукти, збираючи ці першочергові дані. Багато брендів DTC почали з продуманих прототипів, перевірених їх онлайн-спільнотою і постійно вдосконалюваних за даними власних розробників.
Вони використовують дані для того, щоб лазерно зосередити свої маркетингові зусилля, розгорнути високо персоналізовані повідомлення та налагодити значущі зв’язки зі своїми клієнтами.
Мінімальні пропозиції
Більшість успішних цифрових торгових марок DTC досягли успіху, продавши лише один продукт або принаймні дуже ощадливий портфель продуктів, який вони з часом зростають у міру масштабування.
Цікаво, що коли ці цифрові рідні бренди вступають у нові фази зростання, вони інвестують у традиційний маркетинг. Вони відкривають свої власні роздрібні магазини і навіть переходять на оптову торгівлю, певним чином порушуючи саме визначення свого походження - про це докладніше в наших розмовах.
Shopify - це платформа вибору
80% брендів DTC, представлених у нашому списку, побудовані на Shopify. Платформа електронної комерції є безперечно обраною системою управління контентом (CMS) для швидкого запуску та масштабування цифрових рідних брендів. І легко зрозуміти чому. Маючи багату екосистему програм та ефективну основну пропозицію, Shopify - це найкращий варіант на ринку на даний момент.
Подивіться, як ви можете запустити власний бренд на Shopify з нашим покроковим посібником.
Методологія: Як ми оцінили найкращі розкішні марки DTC?
Ми розпочали зі збору досить повного списку брендів DTC від IAB 250 Direct Brands To Watch 2022-2023, The Lead’s Foremost 50 2022-2023, а також тих брендів, які нашій команді були відомі з інших джерел.
Це дало нам великий список потенційних брендів для роботи.
Далі ми розглянули кожен бренд, щоб вибрати лише ті, які пропонують оригінальні та оригінальні вироби з рівнем майстерності, який відповідає нашому визначенню розкоші.
Оскільки наш список потенційних брендів тепер менший, ми вручну проаналізували їх онлайн -трафік та ефективність у соціальних мережах за допомогою таких інструментів, як SimilarWeb та RivalIQ.
Ми створили власну систему ранжування, зваживши дані таким чином:
- 50% за трафік
- 25 % від розміру їх аудиторії в соціальних мережах
- 25% за рівень залучення соціальних медіа
| Ранг | Бренд | Середня кількість щомісячних відвідувань веб -сайту | Аудиторія соціальних медіа | Залучення до соціальних медіа |
| 1 | Геть | 1,225,000 | 679,188 | 1,923,222 |
| 2 | Парашутний дім | 346,667 | 495,178 | 1,106,021 |
| 3 | Бруклінен | 681,667 | 423,605 | 184,109 |
| 4 | Шинола | 295,000 | 387,793 | 266,602 |
| 5 | Анін Бінг | 125,000 | 856,182 | 6,394,222 |
| 6 | Boll & Branch | 373,333 | 225,749 | 40,984 |
| 7 | Саммерсаль | 231,667 | 187,960 | 298,727 |
| 8 | Сенреве | 251,667 | 145,529 | 262,974 |
| 9 | М.Гемі | 201,667 | 279,434 | 248,178 |
| 10 | AUrate | 103,333 | 156,101 | 342,840 |
| 11 | Koio | 73,333 | 169,013 | 356,824 |
| 12 | Саатва | 236,667 | 111,452 | 24,557 |
| 13 | Нора | 166,667 | 60,252 | 132,743 |
| 14 | Чіткий зріз | Н/Д | 104,138 | 276,313 |
| 15 | Сноув | 106,667 | 62,201 | 58,481 |
Термінологія
Наша підсумкова таблиця у верхній частині цієї статті стосується таких термінів:
- Щомісячні відвідування веб-сайту розраховуються як середнє значення шестимісячних даних з SimilarWeb за другу половину 2022-2023 років (липень 2022-2023-грудень 2022-2023) у всьому світі з використанням основного домену бренду.
- Аудиторія соціальних медіа розраховується на основі звітів Rival IQ для кожного бренду станом на 17 січня 2022-2023 років. Він являє собою суму шанувальників Facebook, послідовників Instagram, послідовників Twitter та передплатників YouTube.
- Залучення до соціальних медіа розраховується на основі звітів Rival IQ для кожного бренду в період з 1 січня 2022-2023 років до 31 грудня 2022-2023 року. Він представляє загальну кількість дій залучення до всіх відстежуваних соціальних каналів, поєднуючи коментарі, оцінки "подобається" та "поділитися".
Джерела:
- Марки IAB 250 для перегляду, IAB, 2022-2023.
- Найважливіший 50, Провідний, 2022-2023 роки.
- Рішення для аналізу аналізу ринку MarketWeb, SimilarWeb, 2022-2023.
- Rival IQ Аналітика соціальних медіа, Rival IQ, 2022-2023.